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小話牛工現(xiàn)場服務(wù) 第一期

         2008年，牛工加入了上海來彩化工，躊躇滿志，準(zhǔn)備一顯身手，發(fā)揮他20多年在油漆噴涂的專業(yè)知識和經(jīng)驗，大干一番。

         說起這個牛工，雖然在市場上名氣不太大，但卻是閱歷豐富，分別研習(xí)了歐洲、美國和日本的涂料技術(shù)和先進噴涂技術(shù)，而且處理了無數(shù)疑難案例，可謂是涂裝一流高手。但在過去的若干年，由于總和歐、美、日，甚至于東南亞的高手們一起工作，創(chuàng)下的功勞也歸那些公司們所有；于是乎，牛工選擇了來彩化工，并下定決心與來彩一起創(chuàng)出一番事業(yè)和名號，因為來彩化工有專業(yè)的化學(xué)工程師團隊、有專業(yè)的顏色工程師隊伍、還有專業(yè)的管理團隊，專業(yè)的儀設(shè)備，加上牛工和其所帶領(lǐng)的團隊的豐富經(jīng)驗和理論知識，真可說是所向無敵。。。

   一個秋天的上午，牛工收到一份e-mail, 是銷售團隊中的金先生發(fā)來的，意思是有一家潛在客戶，目前遇到一些問題，原先供貨的一家歐洲Ｚ公司通知他們不再為他們供貨了，但歐洲ｚ公司也沒有給出很好的理由，客戶希望來彩過去看看，是否可以有替代的產(chǎn)品，預(yù)約的時間是后天。

         到了約定的時間，牛工和金先生如約來到了客戶那里，同對方的生產(chǎn)廠長和噴漆主任會面，從會面中，牛工得到如下信息：

1.       產(chǎn)品為一款電梯井內(nèi)的設(shè)備，安裝后終日不見陽光；

2.       要求油漆有一定的耐腐蝕性能；

3.       顏色為RAL6011綠色；

4.       噴涂方式為手工空氣噴涂；

5.       只噴涂一層，約50微米；

6.       客戶沒有烘烤設(shè)備；要求在1小時內(nèi)產(chǎn)品可以表干，半天安裝；

7.       客戶原先使用的是Z公司提供的單組分底漆；

會談完畢，牛工又和金先生到噴涂現(xiàn)場看了一下，了解了現(xiàn)場噴涂情況。牛工已對客戶所需要的產(chǎn)品了然于胸，同對方生產(chǎn)廠長約定，3天內(nèi)前來現(xiàn)場試產(chǎn)品。

很快，實驗室按牛工的要求準(zhǔn)備好了3升氯化橡膠底面一體漆，拜訪完客戶后的第三天， 牛工帶領(lǐng)了另外一位工程師馬工來到客戶現(xiàn)場，現(xiàn)場示范工作非常順利，一切都滿足客戶要求，而且，油漆的單耗比原先降了約40%。噴涂完畢，牛工再次同客戶的生產(chǎn)廠長和噴漆主任坐了下來，就產(chǎn)品和當(dāng)天的噴涂要點進行了交流，并對實驗室準(zhǔn)備的標(biāo)準(zhǔn)色板請噴漆主任進行了確認(rèn)。

“牛工，非常感謝，客戶已下了訂單，估計3-5天內(nèi)公司就可以交貨了”，又過了兩天，牛工收到金先生的電話。

“太棒了，請確認(rèn)客戶哪天開始使用，我請馬工到現(xiàn)場再跟蹤1-2天�！迸９と缡腔卮�。

“好的，到時我提前通知你�！苯鹣壬鷴鞌嗔穗娫�。

本期牛工推薦產(chǎn)品：氯化橡膠底面一體漆

產(chǎn)品特點：          

  表干快；

  用漆�。�

  成本低；

  防腐性能好；

  可按客戶要求配色；

  單組分，施工簡單；

  生產(chǎn)廠家為國際知名防腐涂料生產(chǎn)商，質(zhì)量穩(wěn)定可靠；

氯化橡膠底面一體漆是一種以氯化橡膠樹脂為基料的防腐面漆。以溶劑揮發(fā)的形式干燥固化。干燥快、耐候性強，色彩及光澤持久，具有極佳的施工性、附著力，并且耐海水、淡水及化學(xué)品腐蝕。